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[知名房企]派单拓客工作指引及管理办法(图文并茂)

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内容简介

本资料是知名房企编制的关于派单拓客工作指引及管理办法,内容详细,附图丰富,主要包括:拓客策划管理,拓客人员管理,拓客管控要点,拓客数据管理等内容。
  人员管理:
  根据项目特点制作的客户地图和客户召集策略,确定派单地图和计划,包括各个区域的调研踩点,选择最佳地点和合适时机,确定各个点的直销方式和人员部署。展点联系及谈判:包括主要联系人,具体执行时间、地点、费用、票据、延期处理办法、物料需求及存放等
  。企业大客户发掘、拜访和维护:做好拜访计划(包括但不限于:时间安排、方式、资料及赠送礼品需求等),按计划进行客户发掘及拜访工作,并进行有效关系维护。落实道具:协同项目的策划和销售,安排落实好直销所需的物料道具及车辆。
  管控要点:
  管控核心:推动每一个直销专员成为项目形象代言人,管理有序。质量控制:不浪费每一个通路道具。管控目标:提高客户兴奋度,刺激顾客参与度,加速口头传播力度,提升案场美誉度,获得项目与顾客更多的见面机会。管控关键:礼品的获得,其目的在于加强直销专员的亲和力和可信任度,更为增加案场的人流峰值。管控渠道:通常设“授权直销专员的客户礼品、授权案场顾问的客户礼品”两大赠类,根据不同进阶并已量化的个案目标派发不同的个性礼品物料,所有直销队伍的装备配置均为达到最高转化率而设定。
  费用承担:
  用派单直销的来访量/费用与广告等行为的来访量/费用数据对比分析,强调派单直销对来访量和成交量的促进,以及营销费用的节省;针对开发商对派单效果的顾虑,需要通过派单直销计划的专业性来论证,包括派单阵地的选择、人员的招募培训与绩效考核、执行的督导等,来说明易居所执行的派单直销是科学的、专业的、有质量控制的营销手段,与传统发小广告迥然不同。针对开发商对派单影响品牌形象的顾虑,亦需要通过派单直销方案的专业性,包括物料的设计与品质控制、直销人员的要求和直销行为的质量控制等,来打消开发商的顾虑。
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  本资料为PPT格式,共77页。

[知名房企]派单拓客工作指引及管理办法(图文并茂)

[知名房企]派单拓客工作指引及管理办法(图文并茂)-派送时间

派送时间

[知名房企]派单拓客工作指引及管理办法(图文并茂)-人员架构

人员架构

[知名房企]派单拓客工作指引及管理办法(图文并茂)-作业流程

作业流程

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